Principes

Notre métier et nos principes

Notre métier

Nous facilitons la mise en relation, le contact entre les personnes qui désirent vendre leur entreprise et celles qui désirent en acquérir une.

Nous informons et sensibilisons les cédants et acquéreurs potentiels à l'importance, voire la nécessité, de bien préparer leur projet de cession ou d'acquisition en se faisant accompagner par des professionnels. Ces informations et cette sensibilisation se concrétisent dans:

  • les outils de diagnostic ( Diagnostic Transmission© et Test Repreneur : tests interactifs anonymes à compléter sur notre site web)
  • des formations et séances d'informations pour les cédants et les repreneurs
  • les "clubs" pré-reprise et post-reprise au sein desquels les acquéreurs échangent expériences et informations
  • le Guide pratique de la transmission (informations pratiques sur la transmission)

Nos principes

Respect absolu de la confidentialité

Nous savons à quel point il est important pour les cédants et acquéreurs potentiels que le processus de transmission se déroule en toute confidentialité. C'est pourquoi nous ne communiquons jamais les coordonnées des entreprises qui figurent dans la base de données : y figurent uniquement les références des profils anonymes de ces entreprises.

Protection absolue du cédant

Lorsqu'un rapprochement cédant/acquéreur a lieu, c'est toujours l'acquéreur qui dévoile son identité en premier. Le cédant garde la main et il a la liberté de prendre contact ou non avec le candidat acquéreur.
Collaborer avec des professionnels agréés : nous collaborons avec des conseillers en transmission pour nous assurer que les entrepreneurs sont accompagnés de manière professionnelle. Tous les conseillers avec lesquels nous travaillons sont préalablement agréés par un comité éthique indépendant.

Rôle du conseiller

Rôle du conseiller

Vendre votre entreprise ou en acquérir une, voilà une chose que vous ne faites pas tous les jours. Vos tentatives pour régler la transmission d'une entreprise peuvent se heurter à de nombreux problèmes, c'est pourquoi il peut être préférable de faire appel à un conseiller. N'ayant pas de lien affectif avec l'entreprise, il est en mesure de mener à bien les négociations en toute discrétion. De plus, il peut vous aider à mieux comprendre le processus de cession d'entreprise et utiliser son réseau pour trouver des contreparties potentielles.

Si vous décidez de faire appel à un conseiller, vous devez clairement identifier au préalable les raisons pour lesquelles vous avez besoin de lui et à quel moment dans le processus, afin de préciser au mieux son mandat.

 

Motivation

Si vous décidez de faire appel à un conseiller, vous devez clairement identifier au préalable les raisons pour lesquelles vous avez besoin de lui et ? quel moment dans le processus, afin de préciser au mieux son mandat.

Différents conseillers

Il existe différents types de conseillers qui peuvent vous aider au cours du processus de transmission :

Structures d'accompagnement

Il existe un certain nombre de structures qui répondent aux questions des entrepreneurs ou peuvent proposer un entretien d'orientation concernant la cession d'entreprise. Parmi celles-ci, on trouve notamment : les Chambres de Commerce et d'Industrie (CCI), l'Union des Classes Moyennes (UCM), les Centres Européens d'Entreprises et d'Innovation (CEEI). Ces organisations ont une mission de sensibilisation et d'information. Elles peuvent vous informer par différents canaux : au cours d'un entretien avec un spécialiste, par la diffusion de brochures, sur leur site Internet ou lors de l'organisation de séminaires. Elles peuvent également vous diriger vers des conseillers locaux.

Comptable

Le comptable peut vous aider dans la collecte d'informations concernant l'entreprise à transmettre, telles que :

  • l'établissement des comptes annuels;
  • la détermination d'une valeur potentielle de cession;
  • l'élaboration d'un plan de transmission.

En accord avec vous, il peut définir quand il convient de faire appel ? d'autres conseillers éventuels. Le cas échéant, il peut également dresser avec vous la liste des aspects importants dans la succession au sein de l'entreprise familiale. Il s'agit ici de poser les bases de l'élaboration d'un plan par étapes qui traitera les questions principales de la succession.

Intermédiaires spécialisés en transmission

Les intermédiaires accompagnent le processus global de cession de l'entreprise et proposent de recourir si nécessaire à des spécialistes pour certains axes prioritaires identifiés. Leur intervention, tout comme celle du comptable, doit idéalement avoir lieu tôt dans la réflexion menée. En tant que stratèges/intermédiaires, ils peuvent intervenir à un stade précoce afin d'établir les scénarios possibles de transmission et encadrer le processus, voire même d'aborder des questions d'ordre affectif. Ils peuvent faire appel, à un stade ultérieur, à une série d'autres spécialistes tels que des juristes, des fiscalistes, des réviseurs d'entreprises, des experts comptables, etc.

Banques

Les banques sont à considérer à deux niveaux. Elles disposent de départements spécialisés en transmission et à ce titre agissent comme un intermédiaire classique en accompagnant les parties en présence tout au long du processus. Elles sont également actives dans le financement de la cession. Ces deux fonctions sont clairement scindées au sein des banques.

Conseiller fiscal

Le domaine de la fiscalité étant de plus en plus complexe, le recours à un conseiller fiscal pour le travail de structuration de la transaction et pour la gestion des relations avec l'administration fiscale est quasi systématique. C'est un spécialiste des conditions d'exonération fiscale des plus-values de cession, des différences entre cession d'actions et cession d'actifs (que ce soit au niveau du cédant ou du cessionnaire), des impôts indirects liés à la cession ou encore des droits de suite de l'administration fiscale en matière de cession de fonds de commerce.

Avocat/Conseiller juridique

L'avocat/le conseiller juridique aide à clarifier l'ensemble des obligations contractuelles de la société (que ce soit au niveau du personnel, de l'éventuelle location de l'immeuble d'exploitation, des accords avec les fournisseurs, des brevets et autres). Il peut intervenir dans la rédaction de l'engagement de confidentialité, de la déclaration d'intention et du contrat de transfert de propriété (notamment au niveau des garanties conventionnelles à négocier). Il joue à la fois un rôle dans la phase d'examen de l'entreprise et dans la phase de négociation entre les parties, notamment dans la rédaction de l'engagement de confidentialité.

Réviseurs/experts comptables

Les réviseurs/experts comptables externes à la société ont un rôle important à jouer, entre autres, dans l'appréciation d'une valeur possible de transaction. Ils interviendront également dans la phase de due diligence (à côté des juristes et fiscalistes). La due diligence consiste en un processus d'analyse détaillée de la cible qui permet de lever un maximum d'inconnues et constitue une étape incontournable dans un certain nombre de transactions.

Agents immobiliers

Les agents immobiliers interviennent comme intermédiaires en matière de cession de fonds de commerce ou de biens immobiliers. Ils vous accompagnent dans la détermination de la valeur du bien à céder et dans la recherche d'une contrepartie.

Offres de vente

Offres de vente

Le moteur de recherche de notre partenaire SOWACCESS vous permet d'identifier dans la base de données SOWACCESS couvrant le territoire de la Belgique et des Pays-Bas les profils actifs de sociétés à reprendre.

Pour toute recherche que vous effectuez, il est nécessaire de remplir les trois critères de recherche. Vous seront présentés dans un premier temps les résultats correspondant exactement aux trois critères choisis et ensuite d'autres profils actifs dans le secteur recherché quel que soit le pays et la localisation.

Offres d’achat

Offres d'achat

Notre moteur de recherche vous permet d'identifier dans notre base de données couvrant le territoire de la Belgique et des Pays-Bas les profils actifs de candidats désireux de reprendre une société.

Pour toute recherche que vous effectuez, il est nécessaire de remplir les trois critères de recherche. Vous seront présentés dans un premier temps les résultats correspondant exactement aux trois critères choisis et ensuite d'autres profils actifs dans le secteur recherché quel que soit le pays et la localisation.

 

Cession/transfert d’activités

Cession/Transfert d'activités

En tant que conseiller ou intermédiaire en transmission, Partners GROUP offre à ses clients repreneurs et cédants ses services de recherche active de contreparties.

Partners GROUP, société agréée SOWACCESS, a pour mission principale de faciliter la rencontre entre candidats repreneurs et cédants et donc, de concourir à améliorer la transparence du marché de la transmission d'entreprises. Dans ce cadre, la coopération entre Partners GROUP et le client s'avère primordiale.

Partners GROUP vous propose ainsi, en tant que conseiller ou intermédiaire en cession/reprise d'entreprises, un partenariat qui permettra de céder ou de reprendre une entreprise, en toute confidentialité, de bénéficier de son service de recherche de contreparties.
La transmission d'entreprises à travers deux grandes missions: faciliter la rencontre entre acquéreurs et cédants et informer, sensibiliser sur la thématique de la cession/reprise d'entreprises.

 

Les deux missions de Partners GROUP :

1. la Partners GROUP facilite la rencontre entre acquéreurs et cédants:
Vous souhaitez céder votre entreprise: En tant que candidat cédant, Partners GROUP vous propose, en toute confidentialité, d'identifier parmi les acquéreurs affiliés, des candidats susceptibles d'être intéressés par votre entreprise. Vous pouvez également, si vous le souhaitez, diffuser une annonce anonyme de votre entreprise sur le site Internet de la SOWACCESS.
Vous souhaitez reprendre une entreprise: En tant que candidat acquéreur, Partners GROUP vous propose un service actif de recherche de cibles dans sa base de données, personnalisé d'après vos critères de recherche. Vous pouvez également, si vous le souhaitez, diffuser une annonce anonyme de votre recherche sur le site Internet de la SOWACCESS.

2. la Partners GROUP informe et sensibilise sur la cession/reprise d'entreprises:
En tant qu'entrepreneur envisageant la cession de sa PME, vous voulez en savoir plus sur les étapes par lesquelles on passe lorsque l'on cède son entreprise et quels conseillers peuvent vous y aider. En tant que conseiller des entreprises, la Partners GROUP souhaite orienter au mieux ses clients dans la transmission de leur entreprise. (La SOWACCESS propose de vous éclairer dans son : Guide pratique de la transmission.)
En tant que chef d'entreprise, vous envisagez à court ou à moyen terme de céder votre entreprise. Partners GROUP peut vous aider à vous y préparer.